家电厂商如何找到更赚钱的方法?
2017-11-14

          一年一度的秋交会又到了,各路英雄又热火朝天地位年底最后一波订单而摩拳擦掌,迎接各方买家了。但随着开展日期临近,老板们又不免隐忧:客户来来去去还是那些,要不就磨破嘴皮子了还是不下单;老客户呢,吃喝玩乐招待一番,然后依旧压价;开发出来的新产品呢,又没竞争力,看来又是陪跑的一届啦。。。




          “哎?旁边这家是怎么回事?人怎么那么多?”“这是个啥玩意我也来围观一下?”这是今年发生在春交会现场的景象:某江门小家电企业摊位门前买家络绎不绝,客户对着几个造型独特的产品端详半天,爱不惜手,现场就下了订单。



         这家企业叫江门西点电器科技有限公司,主营风扇类产品,老板邵总,因为通过产品创新赚到第一桶金,还登上了央视新闻的广交会特辑,作为中小企里的创新典范广为业内人所熟悉。




          通过创新设计后,该款产品获得韩国,日本,台湾,新加坡,马来西亚等地的订单,毛利率由原本的5%大幅提升至30%,年营业额更是由500万人民币飙升至5000万!

          那么,邵总又是如何开始他的创新之路的呢?这追溯到14年,当时老板邵总刚刚开始创业。一开始工厂只有10来个工人,而且由于成本高,产品缺乏竞争力,利润低下,老板每天为了工厂的未来而愁眉苦脸。

          而那时候邵总遇上日后对他影响深远的一个人:来设计网站的创始人-高超(当时还在海尔任职小家电设计总监)。高超当时为西点的产品线做了详细的规划:砍掉原有同质化严重且处在红海领域的产品,针对其客户和市场的特点,逐渐扩增差异化的的产品布局,走细分高端的产品路线。在两个月的市场调研和分析后,携手一家业内有多年经验的设计公司有针对性的推出了5款风扇类产品,其中3款成为爆款,畅销日韩市场。

           你也想和要爆款?好机会来了-来设计创始人高超亲临广交会现场,与您面对面交流。今年广交会,来点不一样的!




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