工业设计共享经济的先行者——来设计CEO高超
2017-11-14


       12月20日,广州工业设计与产业融合交流会议暨市级工业设计中心授牌仪式如期举行。


       来设计CEO高超荣幸受邀参加,会上他发表了《共享经济下的产业转型》的演讲:工业设计在和产业融合的过程中,工业设计公司如何通过资源共享把“蛋糕”做大、做好。




蛋糕那么大,设计公司只吃到了一点点



       “工业设计潜在市场规模保守估计达7000多亿,而实际上只有百亿规模,整体情况并不乐观。”高超表示。


        虽然很多制造企业已经意识到工业设计的重要性,一部分企业也有意愿将自身的产品设计外包给专门的工业设计公司。700万家制造商当中90%是中小型制造企业,制造商平均每年要做两三个新品,如果每个新品按2万来算设计费,差不多会有7000亿的市场份额。但从目前来看,实际上工业设计公司的市场份额只有百亿规模。可想而知,吃到嘴边的蛋糕是有多小。




蛋糕很大,你得有本事去分



       对设计公司来说,制造商客源很容易流失。来设计平台早前有针对5000家华南制造公司做过调查:87%做过工业设计,实际上很多企业半途而废,只有小于10%的中小型制造企业工业设计作为常规投入。为什么呢?根本原因就是制造企业不是不知道工业设计,而是做了工业设计发现不是刚需,创新产品成功率低,设计公司服务不佳等问题。而另外一个数据则表明,40%的企业老板和经理人都是80后,他们认可工业设计。随着时间的推移,这个数字还会继续上升。从长远来看,制造商对工业设计公司的需求将会更大。这将会是一块更大的蛋糕,想要分到更多,工业设计公司就得去突破。



合作制度不变,吃到的蛋糕永远是小的



       来设计CEO高超针对北上广深甬佛200家工业设计企业做了调查,数据表明: 95%的设计公司合作模式还是传统的雇佣制,采用新兴的产品合伙人制为合作模式的百分比仅占5%;一个设计公司一年大概会做100-200个案子,利润仅有30-50%的,70%的订单为3-5万。这说明, 大部分工业设计商还是在做很保守的“一锤子”买卖,忽略了使用产品合伙人制这种能让产值拉高的长期合作模式。在这些设计企业中,大部分的设计企业获取订单的能力有限。他们没有业务团队,订单是被动获取的。从设计企业的推广方式来看,更多的传播方式来源于口碑传播和搜索引擎,导致推广资源比较匮乏。



是谁偷了你的奶油?



       客观原因:设计最大特点是不可复制,无法标准化,是虚拟物,抽象客户无法判断好坏;设计的周期长,为1-2个月,后续收益周期短或无,限制了设计公司的产量和从中国制造企业的成长经历来看,决定了很难重视创新发展,工业设计还不是制造企业的刚需。设计公司与制造企业彼此找不到一个交易或认识的社区,这也是制约工业设计企业发展的一大原因。     

       主观原因:大多数设计公司太过保守,合作模式单一;他们情怀或者高傲,影响了设计公司快速的发展,缺少合作,缺少共赢,仅局限于圈内交流。订单基本上是被动获取设计客户或者订单,不主动推广,没有太多合适的渠道。最关键的问题是,一家设计公司只能改变一个企业,不能改变一个行业。



不要抱怨蛋糕小,你要去做蛋糕


       在互联网+和工业4.0的风潮下,工业设计及产品企业的融合过程中需要解决更多的问题,必须要靠各个产业间的资源的交互、利益的分配去共享资源,创造双赢。      


       对此,高超做了以下布局:



      工业设计是产业链的第一环。通过工业设计服务平台——来设计,在设计公司和制造企业大数据的匹配、产品合伙人制及设计费托管的情况下,利用各大相关产业链条串联在一起进行资源交互,解决工业设计产业链短和收益少的问题,促使制造企业销售量的提升,来实现双赢。


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