36氪报道|“来设计”获600万人民币天使投资,以销售分成方式帮企业对接一线设计公司
2018-07-26


 


工业设计B2B平台“来设计”已完成600万人民币天使轮融资,资方为启赋资本、琢石投资。

 

来设计

 

“来设计”2016年6月创立,以销售分成(合伙人制)的模式匹配一线设计公司和中小企业,客户行业包括智能硬件、消费类电子、生活家电等品牌或制造企业。

 

国内设计公司约3000家,符合平台筛选标准的约占40%;每年有开发新品需求的中小制造企业、中小品牌企业约600万家,市场规模近7000亿。在现有的交易模式下,这些中小企业很难和一线设计公司合作,一是因为出价低,一线设计公司的设计费开价5万-10万之间,而中小企业的预算在一两万左右。二是缺乏专门的运营团队对接设计公司。

 

“工业设计产品从设计、打样、开模、量产是一个漫长的周期,比起前期的设计费,企业更关注的是成功率。”来设计创始人高超说。为此,来设计帮中小企业对接一线设计公司,用最少的投入找到成功率最高的产品。这些公司的筛选标准是,是否为十大优秀设计公司,是否和五百强合作过、是否有爆款产品和经典案例。

 

至于“难合作”的原因——缺少专业团队、出价低,来设计承担了运营团队的角色,在设计费上提出了“销售分成”的策略。简言之,企业需要付15000元的预付款(相当于三四线设计公司的设计费),后期依据销量和设计公司销售分成(利润的10%)。企业和设计公司都要“分享”,设计公司分享的是创意,而企业分享的是后期销售盈利的利润。销售分成牵涉到的一个最重要的环节是销量监控,这是平台提供的增值服务之一,利用人工智能帮助设计公司监控销量。高超介绍,设计公司之前的设计费在5万-10万不等,加上了销售分成,一个项目的收益在20万-30万。

 

由于一个月的设计周期,来设计采取了“资金托管”的方式,改变企业先付款的被动位置。“资金托管把期货交易变成现货交易,这是我们的逻辑。”

 

在匹配效率上,平台建立了一个数据库。目前平台有500家设计公司,每个设计公司都有相应的标准和专长,一家公司可选择三项设计专长(比如杯子、电饭煲、微波炉)。通过设计专长、设计周期、设计费用、团队布局等九个数据模型,和客户需求进行匹配。

 

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“来设计”不仅仅是连接一线设计师和中小企业的撮合平台,同时向产业链的后端延伸,提供增值服务。



 

专利注册和专利保护


在专利注册上,通过大批量的客户订单议价,提供比其它服务商更低的价格。企业注册专利的目的是保护知识产权,“来设计”和平安银行合作,企业需要付3%-5%的保险费用。此外,平台还帮助企业申报高新技术企业。

 

和手板厂、模具厂合作


帮助客户完成设计之后的打样、开模。客户在平台上下单,由平台对接服务商,目前合作了3家专利注册服务商、3家手板厂、2家模具厂。

 

之所以向产业链后端延伸,高超表示,设计服务是相对低频的,一家企业今年开发5次新品、就做5次设计方案;但后续的增值服务确是高频的。公司的盈利点主要有增值服务、向设计公司收取5%-10%的流水费用;销量监控收取5%的费用。

 

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在工业设计领域,有洛可可的“洛客”、猪八戒网、简物原创等。高超认为,洛客非第三方平台,且洛客可成为“来设计”的会员;同为第三方平台的是“猪八戒网”,但用单个设计师解决产业的服务,风险很高,难以兼顾市场调研、设计和工厂。

 

根据来设计提供的数据,“超声波雾化扇”作为平台的一个成功案例,利润100元,每款毛利30%以上,累计订单量已经达到60万台。本轮融资后,团队计划整合1000家国内设计公司,下半年开拓台湾、日本、韩国的设计公司。

 

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来设计团队



创始人高超曾任海尔小家电设计总监、大业设计集团首席设计师/客户总监,有8年工业设计及制造业经验。服务企业上千家,包括海尔集团,美的,韩电集团,德国Simita等。

 

联合创始人韩诗雅是连续创业者,曾任海尔HOTOEM市场总监、法国科麦思控股华南区总监、环球资源区域经理,10年B2B、B2C、海外营销经验。

 

联合创始人范青青曾分别在香港、澳门工程公司、医药进口企业任职高管,海尔集团小家电跨境电商平台资源拓展总监,8年的B2B从业经验。

 

本文转自36氪

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