想做618大赢家?家电行业看这里!
2017-11-20

6·18就要来了!8.18还会远么?双11还会远么?双12还会远么?一个个密集的营销节点接踵而至,家电行业的你是否做好充足准备应对了呢?







不论是618和双11的年中与年终对垒,还是815、双12的各出奇招捞金,随着消费主体向线上电商的转移,电商渠道的崛起,也让电商发起的促销节逐渐取代传统线下渠道的五一、十一,成为家电行业的兵家必争之地。



在阵痛中前行,在变革中突围





自2008年金融危机之后,中国家电市场一片冷清,在政府一系列政策刺激下,中国家电市场曾经一度回暖,但当补贴政策退场,家电行业再次遇冷。2015年开始,家电行业进入相对平稳调整期。






家电上游原材料价格的上涨,对白电和黑电冲击较较大,在2014年年底出现下降,对小家电的影响不大,厨电在2016年发展势头强劲。




家电市场线上线下“冰火两重天”





2016年家电线下市场依旧冷清,线上市场一枝独秀,成为家电市场增长的主要动力。与线下市场销售下滑不同的是,线上市场依然逆市增长。《家电网购报告》显示,2016年上半年,平板电视营业额增长43.7%,空调增长60%,冰箱增长42%,洗衣机增长40.8%,热水器、油烟机、嵌入式厨电等产品增长则均在50%以上。此外,2016年上半年,无论从零售量还是零售额角度,平板电视线上销售占整体彩电市场的比重均已超过30%,这对家电行业而言是一个里程碑事件。






随着主力消费者年龄层的不断下移,未来网购的发展空间会越来越大。同时,随着我国信息化基础设施的完善、移动支付、全国物流体系已达世界领先水平,网购消费体验越来越“方便”,让众多高年龄消费者也开始选择网购。据商务部5月30日发布的《中国电子商务报告(2016)》数据显示,我国网购用户规模已达4.67亿,占全体网民比例的63.8%,全球近4成网购交易额来自中国。




数据来源:百度指数



从百度指数数据可以显示,每年5月-8月,10月-次年1月,为大家电需求旺季,检索需求达到峰值,是各家电企业线上营销的黄金时机。家电品类市场教育已非常充分,大部分消费者选择通过线上了解产品情况,进行反复比较,口碑对比。家电消费的主力逐渐演变为80后、90后,各企业品牌营销意识觉醒,如何与消费者更好地对话是主要课题。




价格战变为营销战,品牌成营销核心





曾几何时,家电企业陷身价格战,随着互联网、信息化程度的加深,家电企业竞争力的重塑,将主要依靠品牌营销和售后服务模式的不断优化,进入营销致胜的新时期。




这是“智”者生存的时代





随着人工智能和物联网技术的发展,智能家居产业蓬勃兴起,传统家电巨头长虹、创维、TCL等品牌,纷纷涉足工业自动化领域,进行转型升级,发布人工智能家电产品,智能制造正在成为家电行业的新战场。








以空气净化器、净水器、吸尘器等为代表的生活电器和一家庭影院为主的家庭影音电器,在PC端检索量较高。传统四大电器、个护健康、厨卫家电等无线端流量较高。在市场竞争越来越激烈的今天,家电企业也在八仙过海,各显神招,不断挖掘新的利润空间。对于企业来说,只有牢牢把握市场风向,不断推陈出新,方能够出奇制胜!

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