拒绝价格战,摒弃黑科技!通过产品设计撬动销量打造爆款
2017-12-01

在跨境电商品牌出海征程中,涉及卖家产品核心竞争力的不外乎外包装设计、造型美观、功能性、质量以及品牌影响力,而究其根本,产品和品牌的设计也在一定程度上带来了销量及品牌知名度的提高。

如何运用设计的力量赋予卖家一定的产品增值和品牌溢价呢?如何带动产品销量的增长?


设计并不局限,赋予产品的溢价是多样化的

在宁波矩成创意设计总监王一鸣看来,现如今设计方案不再以狭隘的外表美观来评判优劣,而应从多个维度看待设计所传递的信息是否符合消费者和使用者的期望。所有优秀的设计应是从产品具体的使用状态和消费场景去思考;从品牌的角度看是否传达了品牌理念;从用户的角度设想功能和使用状态;从营销的方式去定义产品与市场竞品关系。多维度去看设计的运用能为卖家的产品带来什么……


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(图/矩成创意设计的迷你打蛋器)


“设计能赋予产品的价值是多样性的,首先能为品牌带来很多附加的价值,而销售量只是作为后一阶段的具体表现。比如有些优秀的设计并不会为这款产品带来直接的销售提升,设计的作用主要是促进提高品牌知名度,从而达到宣传、推广的目的。”王一鸣说道。


此外,他也坦言很多时候设计更多的是一种态度:主要涵盖了对产品研发的决心、对营销的自信以及对知识产权的重视;卖家对设计的重视一定程度上会折射到企业文化和品牌定位中;且以产品和服务为载体的设计,最终得到的产品增值及品牌溢价也不是有具体的模板和公式所能套用、量化的,不同企业、不同产品的设计理念和实际效果的反馈都各有千秋。


由设计衍生的品牌策划,销量才能占山为王

对于跨境电商的卖家而言,长足的品牌规划是应对跨境电商市场快节奏消费和需求变动的有效手段,卖家的品牌规划必须要依附于扎实的产品和服务基础去执行,否则单纯的品牌规划也只是花拳绣腿。

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(图/矩成创意设计的苏泊尔汤锅)


谈及品牌规划,王一鸣表示在与跨境电商卖家的合作沟通中,他们慢慢得出了以下几点关于品牌定位及策划的核心方法:

1、首先卖家可以联合设计师开始设计主推产品,去向买家呈现和传递产品设计理念;

2、其次,可用优秀的设计去打动消费者达成交易,这种模式较为便捷、可行性高,在推动设计达成销售的同时,还能传递卖家品牌的理念和价值;

3、卖家要定位好自身的品牌价值观念,坚持做独特而靠谱的品牌价值;

4、负责销售环节的人员,也可收集和反馈些市场信息,传达给设计师进行款式的设计,做好每一个款式的设计方案,持续一段时间的推广后,品牌自然而然会建立起来的;

5、与此同时,卖家的策划也应该步步递进,策划与设计执行力是同步进行的,再根据市场反馈适时做一些调整。


心急吃不了热豆腐!设计对销量、品牌的回报是长期的

在跨境电商大行其道之时,不少行业人士也曾分析:“现如今的跨境电商卖家都较为浮躁,费尽心思地狂打爆款,试图以最快捷的方式实现利润回本和营收,却很少将心思真正放在产品研发设计及品牌的建立、维护上。”

为此,王一鸣也坦言,通常情况下一些“短平快”、快速生产的产品,其后期取得的效益也往往是阶段性的,对品牌的宣传推广也是稍纵即逝,而品牌策划和设计之间的关系,通常会经过1-2年的沉淀,而借助产品销量和买家对品牌的口碑背书逐渐体现。

据悉,截至目前,矩成创意已经通过这种方式与几个常年服务的品牌商或代工企业签订了常年合作协议。这其中,有一家外贸公司从2008年开始就已经与矩成创意达成了战略合作,通过撬动产品设计和订单转化间的微妙联系,发展了1000多个品牌粘性极高的买家粉丝,将该外贸公司进化成为密胺类家居产品领先品牌。“你一定不相信,这家企业甚至没有长篇大论的品牌策划报告,只有不断的设计、用设计带动客户、带动销售量。”王一鸣感慨道。


(文/雨果网 钟云莲)

 


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