世界千万人的失败，都是失败在做事不彻底；往往做到离成功尚差一步就终止不做了。——莎士比亚

 

硅谷的创业失败案例话题又重新被人们讨论起来。

 

Jawbone，曾被业界称为“下一个苹果公司”的科技公司。在2004年推出第一个代表产品后，猛烈的发展势头吸引了众多投资者的注意。

 

Jawbone CEO Hosain Rahman

 

Jawbone自成立起的13年里，共融资13轮，估值曾高达32亿美元。但就是这样看似成功的企业，却在2017年宣布破产清算。

 

从巅峰到破败，仅仅用了3年的时间。在大家都看好的情况下，昔日的王者，为何迅速走向消亡？

 

早已关闭的Jawbone官网

 

 

 

三大跨领域产品带响品牌，却成潜伏危机

 

Up智能手环、蓝牙耳机和音响，是Jawbone的三大标志性产品。这家公司的发展故事，也可以浓缩在这三个产品故事里面阐述。

 

在2004年，Jawbone推出了第一款无线耳机设备，震撼了国内外的科技爱好者。

 

Jawbone蓝牙耳机

 

成熟的蓝牙可穿戴设备，小巧时尚的造型，加上当时的美国通过了开车时必须用免提接听手机的法律。

 

让这款Jawbone耳机获得众多消费者的喜爱，一度被评为“世界上最好用的蓝牙耳机”。

 

在这个时候，Jawbone通过这款耳机开始走上了盈利之路。但是好景不长，当时Jawbone把全部注意力都放在了研发上，对于产品的宣发以及品牌推广都没有做的很完美。

 

很快这个蓝牙耳机市场就被同类竞品分割，这款蓝牙耳机的上市计划也被搁置下来。

 

正当人们以为Jawbone会就此倒下的时候，2010年，Jawbone推出了便携蓝牙音箱Jambox，创造出一个全新的消费品类。

 

Janbox智能音箱

 

要说这款蓝牙音箱有多受欢迎呢？它一度成为苹果专卖店中音箱品类的销售冠军，被称为“美国人最喜欢的蓝牙音箱”。

 

然而就在Jawbone处于耳机、音箱的巅峰之际，Jawbone的创始人却突然决定转型做可穿戴智能设备。

 

短时间内整整两次的跨领域发展，为日后Jawbone的失败埋下了伏笔。

 

Jawbone up智能手环

 

在2011年，Jawbone推出了智能手环Jawbone up。有了前两次的产品经验，此次推出的手环产品仍然具有十足的设计感。

 

在当时的可穿戴智能设备市场中，Jawbone可以说是闪耀的一颗星，大家对于这款手环都抱有满满的期待。

 

美国着名科技杂志《连线》报道称，“从设计的角度来看，Jawbone的新创意或许足以胜过苹果，这也正是它对苹果的威胁所在。”

 

当时被认为是“下一个苹果”的Jawbone，万万没想到，十几年的发展生涯就败在了这个智能手环身上。

 

 

 

 

一手好牌打得稀烂，最终失败收场

 

这款智能穿戴手环是Jawbone最后一款产品，也是Jawbone最“失败”的一款产品。

 

由于将全部的零部件分散排列在手环内，极易受到损坏。第一代up智能手环在初上市没多久就被迅速下架，被消费者冠以“三月死”的称号。

 

虽然Jawbone在后期进行了改进，并更新迭代了几款系列产品。但每一代的产品功能都不及消费者的预想，企业萎靡衰退的迹象已经显露无疑。

 

雪上加霜的是，这个时候另一家创业公司Fitbit横空出世。不管是在产品价格、产品质量，还是品牌营销上，都比Jawbone更胜一筹。

 

 

很快，Fitbit就以68%的市场销售份额成为了手环的品类之王。

 

Jawbone还没有来得及在智能手环的领域进行扩张，就永久的失去了机会。

 

自2014年后，Jawbone发展急转直下，最终只能落得破产的下场。

 

 

 

 

值得企业深思的失败原因

 

Jawbone的失败固然令人唏嘘，假如当初的Jawbone能够改变发展策略，必定不会落得如此局面。

 

但这样的创业失败案例，更值得我们的企业进行借鉴以及深思。

 

总结起来，我们认为Jawbone的失败原因主要有以下几个：

 

1、战略定位不清晰，跨领域推出产品

 

2、目标用户不明确，品牌输出后劲不足

 

3、产品差异化不足，竞品后来居上

 

4、技术跟不上，大量模仿者分割市场

 

新推出的产品还没有占领市场王座，就在不同的领域反复横跳，这是Jawbone失败的根本原因。

 

 

不管是哪一款产品，如果当时Jawbone的心思只专注在一个产品身上，比如继续打磨这其中最成功的智能音箱，情况也会和今天大不相同。

 

加上Jawbone的产品设计，原本是能够放大优势强调差异化的，但他们并没有这么做，反而被竞品抢夺了市场。

 

最终看似优秀的产品却成为了压死骆驼的最后一根稻草。令人惋惜，也令人无奈。

 

来设计其实也一直在跟大家强调产品做差异化的好处以及意义。

 

这不仅仅能够帮助企业们迅速抢占市场，更能保障产品后续在市场中拥有稳定销量。

 

 

来设计作为一个工业设计平台，又是如何帮助大家打造产品差异化的呢？

 

我们通过多维度数据，整合设计公司资源，帮助大家匹配最符合需求的设计公司。而这些匹配到的设计公司，往往是深入扎根在该品类领域的佼佼者，拥有着敏锐的市场敏感度。

 

在帮助大家做产品的时候，结合来设计丰富的项目经验以及里程碑式管理，更能迅速抓到产品差异化的突出点。

 

做产品差异化一直以来是很多企业的发展痛点，来设计正是能够帮助企业更好的打造差异化，冲出同质化重围的绝佳帮手。

 

 

希望各位企业主在看完这篇创业失败案例的文章后，都能取其精华去其糟粕。明确企业发展目标，真正打造产品差异化，走前人没有走过的路，看前人没有看过的风景。

 

祝愿大家的未来都能一帆风顺，再创佳绩！

 

 

 

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