直播带货相信大家应该都很熟悉了。

 

市场聚焦得以顺应而生的时代产物，在这一时，可谓雷声大雨滴也大。

 

《2020年双11大促全网销售数据复盘报告》

 

直播带货不仅带动了产品销售新渠道，更是拓宽了国产品牌以及产品的传播空间。

 

这个销售渠道纵然是好的，但这同时也带来了一个现象：“网红”产品随处可见，销量可观但评价不可观。

 

“网红”产品爆红的背后，隐藏的逻辑究竟是什么呢？我们今天就一起来探讨一下。

 

 

营销手段多样，产品质量参差不齐

 

当我们在刷某音、某手的视频软件时，我们经常能刷到同一款产品被不同博主推荐的视频。

 

 

这也是现在的流行趋势，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。

 

产品要博取消费者关注，使用营销手段是非常合理的。

 

但是有些企业认为只要营销投的多，投的广，产品就能成功爆红。于是将大量的成本投放在营销渠道上。

 

然而用营销堆砌的热卖，就不说投入成本有多大了，这会使得产品的市场寿命难以预估，也难以维持。

 

成本在营销上投入的多，相对应在产品身上投入的就少。

 

 

现在市面上就有很多品牌是因为营销做得好，但产品做不好而渐渐被消费者遗忘。

 

市场热点如今转变的很快，当消费者对于产品的质量反馈是褒贬不一的时候，新的消费者就很难再被吸引。

 

国产美妆品牌完美日记，就是在营销方面下狠手的例子。

 

 

虽然在刚开始初期阶段，消费者对于这个牌子的产品反馈都褒贬不一。

 

但是完美日记做到了高频率的新品上新，在短时间内用不同的产品不断刷新消费者视线。

 

在这个过程中，逐步提高自身产品质量，稳固了自身品牌地位。

 

但这样的例子，还是偏少的。

 

 

不可否认的是。现在很多国产品牌都已经通过营销渐渐打开了自己的市场。

 

而国产的产品也随着设计以及技术的提升，让消费者渐渐认可。

 

但小编咨询了身边一圈之后，发现大家对于那些在某音、某手上面风很大，很多博主推荐的产品，还是会有胆怯心理。

 

为什么用户还是很难做出购买的决定呢？还是得回归到产品本身。

 

因为怕买到的产品不好用，因为怕白白浪费钱。

 

 

虽然这不仅仅是产品企业以及销售渠道的问题，但问题的本身还是要溯其源头。

 

如果在做产品的时候，好好把控产品质量，加上营销手段的推动，消费者对于产品的认可绝对是不成问题的。

 

其实产品在市场上的表现就如同参加竟跑比赛一样。前期劲头十足，后期疲乏无力，最终只会被对手超越。

 

大家对于这个方面的思考，还是要深一点再深一点。

 

 

抓住消费者心智，采用正确的做法

 

有了消费者新需求的诞生，才有了市场新趋势的导向。

 

如果企业是有一到两件的爆款产品诞生。

 

牢牢抓紧消费者的使用反馈，对产品做出正确的做法，才能好好维持产品市场寿命。

 

 

因为爆款产品的存在本身也是双刃剑。在享受销量拔高名声渐大的同时，产品存在的瑕疵以及用户使用反馈无疑成为了"定时炸弹"。

 

销量越高，反馈越多，要改进的地方就越多。

 

这时很多企业都会采取产品迭代升级的做法。这也是一个行业内普遍存在，比较良好的产品生态循环。

 

但前提是企业要时刻与用户进行紧密的联系。不能等到问题发生了，才想起来去解决。到那个时候，就一切都太晚了。

 

 

不断试错，稳步前进

 

今天这篇文章其实并不是想表达“网红”产品的不好。而是通过“网红”产品爆红的背后，去分析营销手段以及产品质量的问题。

 

 

希望大家不要本末倒置，在做着产品的这条路上，踏踏实实稳步前进。

 

功夫不负有心人，曾经的试错以及经验，将会成为企业未来最大的财富。

 

 

 

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