消费升级带来了产品市场的新机遇，但赛道拥挤必然带来激烈竞争，价格战一触即发，虽然短期内可以提升效益，但这种打法也让许多企业倍感压力。

 

陷于价格战泥潭，产品只能在原地踏步，面临被市场淹没的困境。

 

中国制造的时代已经过去，中国智造的时代已经到来，中国产品也不应该只执着于价格领域的竞争。

 

 

 

价格战，杀不出一条血路

 

 

为什么现下许多企业对价格战唯恐避之不及？

 

一方面是多方面成本上涨，参与价格战心有余而力不足；

 

另一方面，价格战可能会带来对产品生命周期以及迭代的一连串消极的连锁反应，而在消费升级趋势下，靠打价格战已经无法笑到最后，想要走得长远，要更加关注消费端，让消费者真正为产品买单。

 

01 成本翻倍

 

受全球经济形势和疫情影响，原材料产量减少，原材料成本不断上涨直接导致产品打造成本增加，产品价格压不下来，利润被进一步压缩。

 

自2020年末至今，上游原材料价格不断上涨，国内家电产品的价格都出现了不同程度的涨价。

 

 

 

此外，我国电商平台飞速发展，线上渠道成为产品销售不可忽视的一部分，我们在之前的文章也提到过，目前流量成本水涨船高，也给不少企业造成了成本上的压力。

 

02 消极的连锁反应

 

一旦走上价格战之路就难以回头，价格战里恶意竞争，而效果却见仁见智。靠打折、促销的方式赚销量，短期内可以帮助产品获得赢利，而这种模式会在一定程度上缩短产品的生命周期，长此以往会带来一连串连锁反应。

 

 

 

价格战里没有赢家。

 

价格战可谓是杀敌一千自损八百，你降价我也降价，损人不利己，而降价也意味着企业放弃了产品、包装以及品牌，低价产品可以说是没有核心竞争力，且在价格竞争中容易落败。

 

从消费者角度来讲，低价的产品有可能会给予消费者“便宜没好货”的印象，当收到产品时，会用更严苛的眼光去评判产品的质量。

 

牺牲产品质量和服务，最终将带来客户流失的结果，无休止的价格战无异于将自己逼上了绝路。

 

 

另外，从更高角度来讲，价格战阻碍了行业发展和创新。价格竞争限制了产品创新的想象力，许多企业带着产品入局，却没能熬过价格战，更别谈未来发展和产品创新了。

 

价格战泥潭中，企业举步维艰，中国产品谈何未来？

 

在价格战里，企业再难杀出一条血路，想要争夺市场，打造中国好产品，企业需要另辟蹊径。

 

 不打价格战，还能怎么办？

 

 

过去，是拼价格的时代，而现在这套传统的价格竞争体系已然不适应市场发展需求。

 

现下的市场要求企业生产更高品质的产品，而产品颜值以及品牌的文化价值也逐渐成为产品能够被消费者接纳、卖出好价格的基因。

 

01 逃离价格战，拥抱价值战

 

拼价格的时代已过去，拼产品价值的时代已经到来。

 

在淘宝、拼多多等电商平台的快速发展中，产品价格竞争加剧，靠“十元”产品风靡一时的名创优品也陷入价格战泥潭。

 

如果常去名创优品，你可能会发现，名创优品的产品好像在悄悄变贵，靠低价出圈的名创优品也正在摆脱“十元店”标签。

 

冲着低价而走入名创优品门店的消费者又凭什么为名创优品的涨价买单呢？

 

 

 

如今，人们对中国产品有了更多自信，现下消费者对于产品品质、颜值和创新的关注度更高，低价已经不是打动消费者的最主要因素，这种变化在年轻、受教育程度高的消费者中更为明显。

 

许多消费者并不是不愿意为高价产品买单，而是对产品不够了解，没有购买产品的理由

 

与B站、漫威、王者荣耀等热门IP联名、打造TOP TOY进军盲盒潮玩界，这些创新是名创优品为消费者创造的购买理由。

 

名创优品挑战依旧，在打造产品差异化、提升产品力方面名创优品需要作出更多努力。

 

 

 

随着线上渠道发展的逐渐成熟，产品竞争愈加激烈，消费者有了更多的选择，已经不满足于低质量、无品牌的产品。

 

关注产品价值本身，提高消费者忠诚度，保持用户粘性，才是产品走得长远的不二法门。

 

02 打好价值战，关键在何处？

 

从产品打造层面来说，创造消费者购买产品的理由就是产品的价值所在，让消费者愿意为比其他产品多出来的价格买单是现下产品挣脱价格战泥潭的出路。

 

产品不够出众，就难逃价格战。打造价值出众的产品，需要从消费者角度出发，挖掘消费者真正关注的因素。

 

① 品质

 

产品差评的影响远远大过好评。

 

企业在打造产品时，需要把控产品品质，营造良好的产品口碑，用高品质打动消费者，保持用户粘性。

 

② 颜值

 

颜值即正义，有溢价也无妨。

 

精致的产品外观设计能够吸引消费者产生深入了解产品的意愿，而现下消费者也愿意承担“高颜值”产生的溢价。

 

③ 创新

 

海量产品中，最新才够实力出圈。

 

在消费者个性化、多样化需求趋势下，产品创新意味着差异化、个性化，成为吸引消费者的一大亮点。

 

 

 

如今，高价也能战胜低价的现象屡见不鲜，好设计和高性价比促进了消费者对产品的认同，成为消费者为产品买单的的重要因素。

 

产品走得长远要选择一条“先难后易”的路，即“价值战”，而就像金字塔一样，产品价值越高，意味着竞争者越少。

 

价格只是产品营销手段，而做好设计、提高品质才是产品走得更好更远的根基，从“价格战”转为“价值战”，才是中国产品的未来。

 

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